Špatně nastavená cena prodej zabrzdí i zlevní. Ukazuji, jak nemovitost ocenit podle dat a aktuální situace na trhu, aby se prodala rychle a za nejlepší možnou cenu.

Nejčastější chybou, se kterou se u prodávajících setkávám, je přecenění nemovitosti na začátku prodeje. Zní to paradoxně – vyšší cena přece znamená víc peněz, ne? V praxi je to ale přesně naopak, a vysvětlím proč.

Proč se přecenění nemovitosti nevyplácí

Když nemovitost vstoupí na trh s nadhodnocenou cenou, první týdny jsou klíčové – tehdy vidí inzerát nejvíc potenciálních kupců a portály ho nejvíc zvýhodňují. Pokud cena neodpovídá trhu, zájemci to poznají a inzerát přeskočí, i kdyby o nemovitost jinak měli zájem.

Po pár týdnech bez zájmu prodávající cenu sníží – ale inzerát už ztratil svou "novost" a budí dojem, že s nemovitostí něco není v pořádku, když se neprodává. Paradoxně tak přecenění vede k tomu, že se nemovitost nakonec prodá hůř a levněji, než kdyby měla realistickou cenu od začátku.

Praxe to potvrzuje: Nemovitosti se správně nastavenou cenou se u mě v průměru prodávají za 45 dní. Přeceněné nabídky se na trhu často táhnou měsíce a končí s výraznou slevou oproti původní ceně.

Jak se cena určuje správně

Reálnou tržní hodnotu nemovitosti stanovuji na základě několika zdrojů: srovnání s aktuálně prodávanými i nedávno prodanými nemovitostmi v okolí, technického stavu a vybavení konkrétní nemovitosti, lokality a dostupnosti služeb, a aktuální situace na trhu (nabídka, poptávka, úrokové sazby hypoték).

Důležité je pracovat s reálně prodanými cenami, ne jen s inzerovanými – rozdíl mezi tím, za kolik se nemovitost nabízí, a za kolik se skutečně prodá, bývá často výrazný.

Emoční vazba prodávajícího je přirozená, ale nebezpečná

Většina lidí má ke své nemovitosti citový vztah – proběhly tam důležité životní momenty, investovali do ní čas a peníze. To je naprosto pochopitelné, ale při stanovování ceny to bohužel často vede k nadhodnocení, protože vlastník promítá do ceny i emoční hodnotu, kterou ale trh nevidí a nepočítá s ní.

Právě proto je dobré mít při oceňování nezávislý pohled zvenčí – makléře, který se dívá na nemovitost očima trhu, ne srdcem.

Co dělám na první schůzce

Při první nezávazné schůzce vám dokážu na základě dostupných dat i osobní prohlídky nemovitosti sdělit svůj odhad tržní ceny a vysvětlit, na základě čeho k němu docházím. Cílem je, abyste šli do prodeje s reálným očekáváním a nemovitost se prodala rychle, bez zbytečného stresu a za nejlepší dosažitelnou cenu.